Haben Sie schon einmal einen Wanderweg verlassen und einen unglaublich schönen, neuen Ort entdeckt, zum Beispiel eine versteckte Lichtung, eine unglaubliche Aussicht oder ein idyllisches Flussufer? Und haben Sie danach versucht, ihn wiederzufinden – vielleicht zusammen mit Freunden – und es hat nicht geklappt? Und stattdessen sind Sie ziellos durchs Gestrüpp geirrt?
So seltsam es klingen mag, mit unseren beruflichen Leistungen geht es uns oft genauso. Und genau deswegen trainieren wir Bronze Executives daraufhin, Bronze zu erreichen, auch wenn dies auf den ersten Blick sinnlos erscheint – aber es droht der Irrweg durchs Gestrüpp! Als ASEA Presidential Diamond Executive Deni Robinson ihr Base Camp Training „Road Map to Bronze” abhielt (im Virtual Office verfügbar), hatte sie diejenigen im Blick, die das Ziel selbst schon erreicht haben, aber möglicherweise Hilfe bei der Anleitung ihres Teams brauchen.
Profis sind Prototypen: Die Duplikation von Führungsqualitäten
Wenn Sie den Sprung von Teilzeit in Vollzeit planen, müssen Sie Ihren eigenen Erfolg duplizieren – aber Sie müssen dabei nicht jeden Ihrer Schritte erneut gehen. Diese Anleitung wird Ihnen helfen, Ihre aufstrebenden Führungskräfte in 90 Tagen zu Bronze zu begleiten.
DAS “ROAD MAP TO BRONZE” ARBEITSBLATT HERUNTERLADEN
Wir werden hier nicht wiederholen, was Sie ohnehin auf dem oben verlinkten Arbeitsblatt finden. Sehen wir uns stattdessen einige immer wiederkehrende Themen an, damit Sie sie noch besser verstehen.
Persönliche Orientierung nach Kategorien
Jeder neue Berater ist anders. Deni erklärt: „Die Menschen, die zu Ihrem Unternehmen kommen, fallen in eine von vier Kategorien: Verbraucher, Netzwerker, Geschäftsinteressierte und Anführer.“ Sie haben die Aufgabe, diese Personen in dem entscheidend wichtigen Orientierungsmeeting zu identifizieren und gemäß ihrer Stärken zu fördern.
- Verbraucher wollen zwar kein eigenes Geschäft aufbauen, sind aber eine gute Quelle für Produkterfahrungen.
- Netzwerker sind bekannt und beliebt und können Sie in ein großes, freundliches Netzwerk einführen. Meistens brauchen sie aber Unterstützung beim Nachfassen.
- Geschäftsinteressierte wollen arbeiten und Ihrem Vorbild folgen. Sie nehmen an Ihren Telefonkonferenzen und Events teil und investieren Zeit.
- Anführer sind entschlossen, diese Chance mit oder ohne Sie zu nutzen. Diese Menschen wachsen nicht auf Bäumen, aber ihre Entschlossenheit und ihr Selbstvertrauen führen zu starken Wachstumsergebnissen.
2 a Tag, 10 im Spiel
Dieser Ausdruck bedeutet, täglich so viele Menschen anzusprechen, dass sich mindestens zwei die ASEA Chance näher ansehen wollen. Gerechnet auf fünf Tage pro Woche bedeutet das, dass sich 10 Personen wöchentlich ansehen, was ASEA zu bieten hat! Diese strategische Komponente ist extrem wichtig für Berater, wenn sie mit dem Director ihren ersten Rang erreichen.
Beim Thema neue Ränge erinnert Deni: „Feiern Sie auf jeden Fall jeden einzelnen Rang, den Ihre Berater erreichen … Ich finde, dass man uns als Erwachsene zwar oft erzählt, was wir falsch machen, aber nicht immer, was wir richtig machen. In dieser Branche kostet die Anerkennung nichts, aber die Ergebnisse sind unbezahlbar.“
Nutzen und genießen Sie Ihr PV
Ihre monatliche Bestellung enthält einzigartige Produkte – zu einem Vorzugspreis. Integrieren Sie auf jeden Fall diese innovativen Produkte so in Ihren Alltag, dass Sie ihre Vorzüge aufmerksam wahrnehmen können.
Ein Rennen gegen die Reue
Bei dieser Anleitung spielt das Timing eine wichtige Rolle, weil das Aufschieben von Aufgaben zu weniger – oder keinen – Ergebnissen führt. Deswegen sollten Sie Ihre Berater unbedingt ermuntern, sich für ihre Ziele ein Datum zu setzen und die anvisierten neuen Ränge als Meilensteine am 14., 30., 60. und 90. Tag zu erreichen.
Visionen in Ihrem Virtual Office
Jeder ernsthaft am Geschäftsaufbau interessierte Berater nutzt die zur Verfügung stehenden Ressourcen. Nach und nach sollten Ihre Teammitglieder die Wissenschaft hinter den Produkten kennen lernen, die Qualifikationen im Vergütungsplan verinnerlichen und Berichte erstellen, die ihren Blick in die Zukunft schärfen.
All dies und mehr finden Sie im Virtual Office.
Ihr Weg zum Rednerpult
Diese Anleitung führt letztlich dazu, dass Sie von der einfachen Teilnahme an Telefonkonferenzen, Webinaren und Meetings zu deren Leitung übergehen. Ihr Bronze Führungskräftetraining hilft Ihnen, ehrgeizige Berater dabei zu unterstützen.
„Als ich als Director 700 bezahlt wurde, begann ich, ein wöchentliches Meeting abzuhalten“, so Deni. „Jede einzelne Woche luden wir Menschen zu einem Lunch ein … Ich würde ja gern behaupten, dass der Raum jede einzelne Woche voll war – war er aber nicht. Manchmal waren zwei oder drei oder sieben Leute da – und dann wieder nur zwei oder drei. Aber ich habe schnell eine Entscheidung getroffen: Wenn auch nur ein Gast kommt, so ist dies der wichtigste Mensch, dem ich von dieser unglaublichen Technologie erzählen kann.“
Für alle entschlossenen Bronze Executives unter Ihnen hat Deni einen letzten Hinweis: „Das Wichtigste jede Woche? Als Bronze bezahlt zu werden.“ Das gilt auch für alle anderen höchsten erreichten Ränge. Um es mit Deni zu sagen: „Der Rang bringt nichts auf der Bank.“